在日常生活中，我们常常会遇到这样的问题：为什么别人做出某个行为？我为什么会有这样的反应？这些看似简单的问题，背后隐藏着社会心理学的一个重要理论——归因理论。归因理论帮助我们理解，个体如何通过解释行为的原因来认识世界，并塑造我们的情感和行为反应。

什么是归因理论？

归因理论是社会心理学的核心概念之一，它研究我们如何解释自己和他人的行为。我们不仅仅是对他人的行为作出反应，背后更重要的是，我们如何推测这些行为的原因。这些推测会直接影响我们的情感、态度以及未来的行为决策。

归因的类型

归因理论将行为的原因分为两大类：

内因归因：我们把行为归因于个体的内部特质，如能力、努力、动机等。

外因归因：我们将行为归因于外部环境或情境因素，如运气、任务的难度、他人的影响等。

例如，考试成绩好可能是因为自己的努力（内因归因），也可能是因为试题简单或者运气好（外因归因）。

归因的经典模型

海德的归因理论

海德将归因分为个人归因和情境归因。我们常常根据行为的结果来判断是内部因素还是外部因素造成的。

凯利的协同模型

凯利提出，人们通过观察三个方面的信息来做出归因：一致性（行为是否稳定）、独特性（行为是否特定于某情境）、共识性（其他人是否也有类似行为）。

巴特尔的成就归因理论

巴特尔关注成就行为的归因，认为我们对成功或失败的解释会影响我们的动机、情感反应及自信心。例如，将成功归因于能力可能增强自信，将失败归因于任务难度则可能降低动机。

归因偏差：我们总是这样误解自己和他人

尽管归因是我们日常生活中的重要认知过程，但它并不总是准确的。我们常常会陷入归因偏差——即系统性的归因错误。最常见的归因偏差有：

基本归因错误：我们过度关注他人行为的内因，忽视外部情境的影响。例如，看到别人迟到，可能立刻认为他是不守时，而忽略了交通堵塞等情境因素。

自利性偏差：我们倾向于将成功归因于自己的能力，而将失败归因于外部因素。例如，考试成绩好是因为自己努力了，成绩差则归因于试题太难。

归因理论的实际应用

归因理论在多个领域有广泛应用：

教育：教师如何归因学生的表现，直接影响学生的动机和自信心。

职场：员工如何归因自己的工作表现，影响他们的职业态度和工作满意度。

人际关系：理解归因偏差有助于减少冲突，提高沟通和理解。

归因理论不仅是我们理解自己和他人行为的工具，它还能帮助我们更好地管理情绪、改善关系并提高个人发展。了解归因偏差和归因的正确方式，能够让我们在人际交往中更加理性和客观。

参考文献

Heider, F. (1958). The psychology of interpersonal relations. New York: Wiley.

Kelley, H. H. (1967). Attribution theory in social psychology. In D. Levine (Ed.), Nebraska symposium on motivation (Vol. 15, pp. 192–238). Lincoln: University of Nebraska Press.

作者：王功煦，上海市精神卫生中心心理治疗师，美国纽约大学（NYU）心理学硕士

指导老师：周金静返回搜狐，查看更多